Esta planilha Excel grátis ajuda a comparar candidatos de produto para ecommerce antes do lançamento. Registre as evidências e atribua notas consistentes para demanda, concorrência, margem potencial, complexidade logística e risco.
O arquivo calcula score, faixa, ranking e decisão sugerida, mas um critério eliminatório pode retirar o item da lista de elegíveis. Substitua os exemplos fictícios antes de usar o resumo.
O que esta planilha ajuda a controlar
- Aplica a mesma régua qualitativa a todos os candidatos de produto.
- Separa oportunidades elegíveis de itens barrados por critérios eliminatórios.
- Ordena os candidatos elegíveis por score e ranking para orientar os próximos testes.
- Aponta registros incompletos, inválidos, duplicados ou que precisam de nova avaliação.
O que está incluído
Como usar
1. Ajuste a régua na aba Critérios
Revise os pesos, os limites eliminatórios, as faixas de oportunidade, as categorias e o prazo para considerar uma avaliação desatualizada. Os cinco pesos precisam somar 100%; depois, confirme “Configuração válida”. Preserve os nomes das abas e os valores usados pelas fórmulas, como “Sim”, “Não” e os textos de status. Se quiser renomeá-los, ajuste também os cálculos e o Resumo.
2. Troque os exemplos pelos seus candidatos
Na aba Avaliação, as linhas 7 a 16 contêm dados fictícios. Substitua ou limpe apenas as células de entrada e preencha uma linha por candidato. Use um ID exclusivo, uma categoria da lista e uma Data da avaliação entre 01/01/2024 e a data atual. Não sobrescreva as colunas N:T, de Critério eliminatório a Alertas de revisão, pois elas contêm fórmulas.
3. Aplique as notas de forma consistente
Consulte as descrições da escala na aba Critérios e atribua notas inteiras de 1 a 5. Registre em Evidência de demanda observada o motivo da nota escolhida. Concorrência, Complexidade logística e Risco são invertidos no score: notas maiores nesses três critérios reduzem a pontuação.
4. Confira os impedimentos antes do ranking
Veja primeiro Status do registro e Alertas de revisão. Se aparecer “Incompleto” ou “Inválido”, corrija o registro antes de comparar. Depois, leia Critério eliminatório, Score de oportunidade, Faixa de oportunidade, Ranking elegíveis e Decisão sugerida. A aba Resumo reúne os totais, os gráficos e as cinco primeiras oportunidades elegíveis.
Como o score de oportunidade é calculado?
O Score de oportunidade vai de 0 a 100 e combina cinco notas. Na configuração inicial, Demanda observada tem peso de 30%, Concorrência de 20%, Margem potencial de 25%, Complexidade logística de 15% e Risco de 10%. Concorrência, complexidade e risco entram de forma invertida.
Em um exemplo hipotético, notas 4 para demanda, 2 para concorrência, 4 para margem, 2 para complexidade e 2 para risco produzem 75,0 pontos com esses pesos. O resultado serve para comparar candidatos sob a mesma régua; não representa previsão de vendas, volume de mercado ou margem em R$.
Por que o critério eliminatório vem antes do ranking?
Um candidato pode atingir um score razoável e ainda ser eliminado. Isso ocorre quando fica abaixo do mínimo de demanda ou margem, ultrapassa o máximo de complexidade ou risco, ou recebe “Sim” em Restrição impeditiva?. Nesse caso, o score continua disponível como diagnóstico, mas o produto não recebe posição no ranking.
Use o motivo exibido em Critério eliminatório para decidir a próxima ação. Uma restrição logística pode pedir outra embalagem ou transportadora; uma demanda abaixo do mínimo pode exigir novas evidências antes de retomar a avaliação.
O que registrar como evidência de demanda?
Escreva uma justificativa curta que permita entender a nota depois. Podem ser usados sinais de buscas internas, pedidos recorrentes de clientes, observações em canais de venda ou outra fonte adotada pela loja. Evite preencher apenas “boa procura”, sem indicar o sinal observado.
Compare candidatos com fontes e períodos semelhantes. Se uma avaliação ultrapassar o prazo definido em Critérios, o arquivo pode sinalizar que a evidência está desatualizada. Reavalie as notas antes de manter o produto entre as prioridades.
Qual é a diferença entre esta matriz e a BCG?
Esta matriz foi montada para candidatos que ainda não foram lançados. Ela usa avaliação qualitativa de demanda, concorrência, margem potencial, complexidade e risco para indicar quais ideias merecem teste.
Uma matriz BCG parte de produtos existentes e costuma comparar desempenho ou participação já observados. Portanto, esta planilha ajuda na triagem anterior ao lançamento; ela não depende de histórico de vendas e não substitui o acompanhamento posterior do catálogo.
Perguntas frequentes
Posso avaliar mais de 100 candidatos?
O arquivo está preparado para as linhas 7 a 106, totalizando 100 candidatos. Registros colocados fora desse intervalo não serão incluídos automaticamente nas fórmulas de ranking e no Resumo. Para ampliar a capacidade, é necessário estender a tabela, as fórmulas e todas as referências que terminam na linha 106.
Por que o score ou o ranking ficou em branco?
O score fica em branco quando o registro não está “Completo” ou quando a aba Critérios não mostra “Configuração válida”. O ranking também fica vazio quando existe um critério eliminatório. Confira Status do registro e Alertas de revisão antes de procurar um problema na fórmula.
Posso criar outras categorias de produto?
Sim. A lista usada pela coluna Categoria ocupa o intervalo D13:D22 da aba Critérios, com espaço previsto para dez opções. Se adicionar categorias fora desse intervalo, ajuste também a referência da validação em Avaliação para que os novos nomes apareçam na lista.
O arquivo funciona em qualquer versão do Excel?
O XLSX usa a função de união de textos TEXTJOIN para montar critérios eliminatórios e alertas. Se a sua versão mostrar “_xlfn.TEXTJOIN” ou erros nessas colunas, abra o arquivo em uma versão que reconheça a função e recalcule as fórmulas. Não use as decisões sugeridas enquanto esses resultados estiverem com erro.
A planilha controla compras, estoque ou vendas?
Não. O foco é comparar candidatos antes do lançamento e indicar quais podem seguir para teste, continuar em análise ou ser arquivados. O arquivo não possui controles de pedidos de compra, saldo de estoque, vendas realizadas ou reposição.
O que fazer com um alerta de evidência desatualizada?
Confira se os sinais usados na avaliação ainda representam o cenário atual. Atualize a Data da avaliação, a evidência e as notas somente depois dessa revisão. O prazo que gera o alerta pode ser configurado na aba Critérios entre 1 e 3.650 dias.
Equipe editorial
Rafael CostaPlanilhas e organização de dados
Marina AlvesConteúdo e orientações de uso
