Esta planilha Excel grátis de precificação dinâmica ajuda a definir reajustes por rodada com base em demanda, preço concorrente e estoque, respeitando os limites comerciais de cada produto.
O arquivo calcula um preço recomendado, explica o motivo do ajuste e sinaliza travas de piso ou teto. Antes do uso na loja, revise as regras fictícias incluídas e registre sua decisão.
O que esta planilha ajuda a controlar
- Transforme sinais de demanda, concorrência e estoque em uma recomendação de preço por rodada.
- Identifique o motivo do reajuste e eventuais travas antes de decidir.
- Compare preços atuais, recomendados e finais na sequência de cada SKU.
- Separe o cálculo da decisão de aprovar, manter ou definir outro preço.
O que está incluído
Como usar
1. Troque os dados de demonstração
Salve uma cópia do arquivo e abra a aba Produtos. Substitua os exemplos fictícios e preencha SKU, Produto, Custo unitário, Margem mínima sobre o preço, Piso manual, Teto de preço, Estoque-alvo e Status. Não altere Piso por margem, Piso vigente ou Checagem, pois são campos calculados. Antes de continuar, corrija qualquer aviso em Checagem.
2. Ajuste os critérios da aba Regras
Defina os limiares de demanda e estoque, a diferença concorrente relevante, os percentuais de reajuste e o Limite por rodada. Os parâmetros incluídos são fictícios: revise os percentuais de acordo com o critério comercial da sua loja e confirme se Checagem indica uma regra válida.
3. Registre uma nova rodada
Na aba Rodadas, use uma linha para cada avaliação. Informe um ID da rodada único, Data da rodada, SKU, Regra aplicada, Preço atual, Índice de demanda e Estoque disponível. O Preço concorrente pode ficar vazio, mas isso gera ajuste zero para concorrência e um alerta. Preencha apenas as colunas destinadas à entrada e preserve as colunas calculadas.
4. Analise a recomendação
Primeiro, confira Situação da linha. Somente uma linha marcada como Pronta deve gerar uma recomendação válida. Depois, compare Preço sem trava, Preço recomendado e Variação recomendada. Leia também Trava aplicada, Motivo do ajuste e Alertas da recomendação.
5. Registre a decisão final
Em Decisão, escolha Pendente, Aprovar recomendação, Manter preço atual ou Definir manualmente. Na última opção, informe o valor em Preço manual aprovado e mantenha-o entre Piso vigente e Teto de preço. Confira Checagem da decisão e use a aba Resumo para acompanhar as rodadas e a evolução do SKU selecionado.
Como a planilha calcula o preço recomendado?
O Índice de demanda é comparado com os limiares da regra, considerando 100% como o nível normal definido pela operação. O Preço concorrente é comparado com o Preço atual pela diferença mínima configurada. Para o estoque, a planilha divide Estoque disponível por Estoque-alvo e compara o resultado com os limites de estoque baixo e alto.
Os três ajustes são somados. Em seguida, o Limite por rodada limita o ajuste total para cima ou para baixo. O resultado aplicado ao Preço atual forma o Preço sem trava, que depois é contido entre Piso vigente e Teto de preço para chegar ao Preço recomendado.
O Piso por margem é calculado dividindo Custo unitário por um menos a Margem mínima sobre o preço. O Piso vigente usa o maior valor entre esse resultado e o Piso manual. Como não há campos separados para taxas, comissões ou impostos, confira quais valores estão incluídos no seu critério de Custo unitário.
Exemplo de uma rodada com sinais diferentes
Considere este exemplo hipotético: um produto custa R$ 60,00, tem margem mínima de 25%, piso manual de R$ 85,00, teto de R$ 120,00 e estoque-alvo de 100 unidades. O Piso por margem seria R$ 80,00, pois R$ 60,00 ÷ 0,75 = R$ 80,00. Assim, o Piso vigente seria R$ 85,00.
Na rodada, suponha Preço atual de R$ 100,00, Índice de demanda de 120%, Preço concorrente de R$ 94,00 e Estoque disponível de 30 unidades. A regra hipotética aplica 5% para demanda alta a partir de 110%, menos 3% quando o concorrente está pelo menos 3% mais barato e mais 4% quando o estoque está em até 40% do alvo. O ajuste bruto é de 6%.
Com Limite por rodada de 8%, o percentual não precisa ser reduzido. O cálculo gera Preço recomendado de R$ 106,00, dentro do piso e do teto. A leitura prática é que demanda e estoque sustentaram aumento, enquanto a concorrência reduziu sua intensidade.
Quando usar em vez da formação do preço de venda?
Uma planilha de formação de preço costuma partir dos custos para chegar a um preço-base. Este arquivo começa pelo Preço atual e registra avaliações sucessivas, usando demanda, concorrência e estoque para recomendar reajustes.
Por isso, a precificação dinâmica não substitui a definição do preço-base. Ela é mais adequada quando o produto já tem um preço e você precisa revisar esse valor ao longo do tempo, mantendo as decisões organizadas por rodada.
Como interpretar travas, alertas e checagens?
Trava aplicada informa se o Preço sem trava ultrapassou o Piso vigente ou o Teto de preço. Nesse caso, o Preço recomendado assume exatamente o limite correspondente. Nenhuma indica que o resultado ficou dentro do intervalo permitido.
Alertas da recomendação chamam atenção para situações como preço atual fora dos limites, margem estimada abaixo do mínimo ou ausência do preço concorrente. Já Checagem da decisão avalia o valor final escolhido. Uma recomendação pode estar correta e, ainda assim, a decisão manual ficar fora do piso ou do teto.
Perguntas frequentes
É obrigatório informar o preço concorrente?
Não. Se Preço concorrente ficar vazio, o Ajuste de concorrência será zero e a planilha exibirá um alerta. Os cálculos de demanda e estoque ainda podem participar da recomendação quando os demais dados estiverem válidos.
Posso usar regras diferentes para o mesmo produto?
Sim. Cada linha da aba Rodadas possui o campo Regra aplicada, permitindo selecionar outro código em avaliações futuras do mesmo SKU. A regra deve existir na aba Regras, estar ativa e passar pela respectiva Checagem.
Posso renomear status, regras e decisões?
Os códigos das regras podem ser personalizados, desde que continuem únicos e sejam usados da mesma forma em Rodadas. Já valores como Ativo, Inativo, Sim, Não, Pendente, Aprovar recomendação, Manter preço atual e Definir manualmente aparecem em validações e fórmulas. Preserve esses textos ou ajuste também as listas e os cálculos dependentes.
A planilha publica o preço na loja virtual?
Não. O arquivo não publica preços automaticamente e não possui conexões externas. Depois de revisar a recomendação e registrar a decisão, a alteração precisa ser feita separadamente na plataforma de venda.
Quantos produtos e rodadas o arquivo comporta?
As faixas preparadas possuem espaço para até 100 produtos, 100 regras e 200 rodadas. Para trabalhar além desses intervalos, será necessário estender fórmulas, tabelas e validações; não conte com cálculos automáticos fora das faixas existentes sem fazer esses ajustes.
O arquivo funciona em versões antigas do Excel?
O XLSX usa funções como MAXIFS e TEXTJOIN em partes do Resumo, dos motivos e dos alertas. Versões antigas que não reconheçam essas funções podem deixar resultados sem atualização ou indicar função incompatível. Abra o arquivo em uma versão compatível e confira se as fórmulas foram recalculadas antes de usar as recomendações.
Equipe editorial
Rafael CostaPlanilhas e organização de dados
Marina AlvesConteúdo e orientações de uso
